5 vyjednávacích taktik, které se můžete naučit od dětí

Rodina

Lidé se učí vyjednávat brzy. To může potvrdit každý rodič.

Děti už ve dvou letech nabízejí, že sní více zeleniny, pokud to pro ně po večeři znamená nějakou sladkost.

O rok později už mají celý arzenál vyjednávacích taktik.

Jejich přístupy k zajištění prvotřídních hraček, dezertů nebo pozdějšího spaní ale nejsou jen dětskou hrou – nabízejí nám cenné poznatky o úspěšném vyjednávání, které můžeme zužitkovat v každém prostředí.

1. Začněte nabízením podpory

Máte-li děti, určitě jste také zažili, že než předloží žádost o něco neobvyklého, jsou často velmi užiteční po celém domě.

Zatímco aktivně pomáhají, jako rodič můžete vnímat postranní motiv v této hře, která obvykle končí v jejich prospěch.

Také v podnikání je jednodušší říci “ano” někomu, kdo pro vás udělal něco hezkého.

2. Správný čas

Děti jsou mistři v načasování svého přístupu.

Často vyčkávají na okamžik, když jste přímo uprostřed přípravy večeře nebo se snažíte připravit jejich sourozence do postele.

Posouzení situace a načasování vašeho přístupu v “nejvhodnější” okamžik je nekompromisní, takže své “ano“ nejspíše dostanete, ať už jste doma nebo v práci.

3. Využijte důvěryhodného obhájce

Děti (zejména sourozenci) umí také dobře spolupracovat.

Mladší z nich při vyjednávání obvykle rád získává podporu toho staršího.

Má-li po svém boku svého sourozence – spojence, cítí se mocnější a sebejistý.

Často to funguje za předpokladu, že jde o rozumný požadavek.

Než se tedy v praxi obrátíte na kompetentní osobu nebo potenciálního partnera, jeví se jako užitečné si nejprve vybrat uskutečnitelné nápady a vytvořit si podpůrnou skupinu vlivných obhájců.

Když máte důvěru celého svého týmu, je těžší váš požadavek odmítnout.

4. Použijte své charisma

Zásluhy jsou samozřejmě důležité, ale emocionálnímu spojení jde někdy těžko odolat.

Děti se naučí, že je pro rodiče těžké říct “ne”, když ke své žádosti přidají okouzlující úsměv.

Jsme lidé, takže osobní vztahy na nás mají značný vliv.

V podnikání může mít dobrý mimopracovní vztah velký dopad na to, zda se dohodnete, či ne.

5. Najděte správného člověka

Jednou z nejdůležitějších lekcí, které nám o vyjednávání děti mohou nabídnout, je zajistit, aby jste mluvili s kompetentním orgánem.

Děti vědí, kdo může na žádost říci ano a zacílí na tuto osobu.

(A pokud jeden rozhodovatel řekne ne, budou často přecházet k druhému.)

Je ztrátou času mluvit s někým, kdo vám souhlas dát nemůže.

Ať už máte jakkoliv důležité jednání, ujistěte se, že mluvíte se správnou osobou, jinak zmrzlina nebude. 🙂

 

Inspirováno článkem ze serveru www.entrepreneur.com

 

Komentáře

Přidat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *

Vaše osobní údaje budou použity pouze pro účely zpracování tohoto komentáře. Zásady zpracování osobních údajů